Ressource: Les meilleures méthodes du Marketing Affilié
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1. Les 10 mots clés du Marketing Affilié
Etes-vous nouveau dans le domaine du Marketing Affilié? Etes-vous parfois confus
par certains termes ou par le jargon utilisé? Si c'est le cas, alors ne vous inquiétez plus.
Nous vous proposons dans cet article, de vous expliquer les termes clé a connaitre sur
le Marketing Affilié afin que vous en compreniez les bases et l'importance pour
le développement de votre PME.
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L' Affiliate:
C'est l'un des quatre principaux acteurs du model Marketing Affilié.
Ils sont également appelés éditeurs. Plus simplement, l'affilié est un intermédiaire
entre le client et le vendeur; il peut s'agir d'un individu ou d'une agence spécialisée
dans la gestion du Marketing Affilié. L'affilié percoit une rémunération de la part
du vendeur. Celle-ci est directement basée sur l'efficacité avec
laquelle l'affilié attire du traffic, des ventes ou tout autre forme d'interèt envers
les produits et services offerts par le vendeur.
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Le Vendeur:
Un autre acteur clé du Marketing Affilié. On l'appelle également détaillant or marque.
De même que n'importe quel autre (re)vendeur, il met les produits à disposition de l'acheteur
une fois le paiement effectué. Cependant, dans le model du Marketing Affilié,
la difference réside dans le fait que les vendeurs:
- recrutent des réseaux d'affiliés (lire ci-dessous),
- définissent leurs objectifs de vente et de promotion et
- ils rémunèrent ces réseaux et les affiliés sur la base de leur performance.
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Les clients ou acheteurs:
Ils sont attirés vers les produits et services des vendeurs grâce
aux actions de promotion en ligne. Le model de Marketing Affilié tourne autour d'eux.
Ce model consiste à:
- les identifier;
- Faire la liste de leurs besoins;
- satisfaire ces besoins avec des produits et services de qualité à un prix acceptables;
- les conserver.
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Les réseaux:
Ils aussi dénommés réseaux d'affiliés, ce sont des intermédiaires entre l'affilié et le vendeur.
- D'une part, ils aident les vendeurs a promouvoir leurs produits ou services.
- De l'autre, ils partagent avec l'Affilié les revenues générés par les produits et services.
Le vendeur leur verse en général des frais d'adhésion (ou un pourcentage sur la vente).
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La compensation (ou rémunération):
Elle s'agit de la méthode de répartition de revenues entre le vendeur,
le réseau d'affiliés et l'affilié. La rémunération peut être basée sur le nombre de cliques réalisés
par les clients, de nombres d'information fiables générées ou le nombre de ventes.
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CPV (Le Cout Par Ventes):
Le Cout Par Ventes est la méthode la plus courante de rémunération
(entre 75-85% des accords de Marketing Affilié). Selon cette approche,
les ressources générées par les ventes sont réparties entre le vendeur
et le réseau en suivant une clé de répartition pré-établie pour ensuite
être réparties entre le réseau et l'affilié.
CPA (Le Cout par Action ou Paiement Par Actions) :
Dans ce cas précis, le réseau d'affilié ainsi que l'affilié sont rémunerés sur
la base de la réalisation d'une “performance” spécifique de la part de l'acheteur.
Cela inclus des actions telles que: l'achat, le remplissage d'un formulaire en ligne,
l'abonnement, rédaction d'un commentaire ou d'une revue etc. Cette méthode représente
entre 15 et 19% des accords de Marketing Affilié.
CPC (Cout Par Clique ou Paiement Par Clique) :
Cette méthode est basée sur le nombre de cliques effectués par les visiteurs
sur les sites du vendeur et/ou de l' Affilié.
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Management (ou Gestion) Affilié:
La Gestion Affiliée est également dénommé PGE (Programme de Gestion Externalisée).
Il s'agit d'entreprises qui proposent leur expertise aux vendeurs cherchant à externaliser
leur fonction Marketing Affilié. Le PGE agit en tant qu'agence publicitaire ou
de communication ou encore comme la force de vente. Leur création a été favorisée par
la croissante complexité du model Marketing Affilié et par le désire des PME de demeurer
concentrées sur leurs activités de base.
MLFSolutions est un exemple de PGE qui aide
de plus en plus de PME à connaitre le succès en ligne.
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Par MLFSolutions
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2. Marketing Affilié et Marketing de la vieille école
Lorsque j'ai entrepris voici quelques semaines de rédiger un article opposant le Marketing Affilié
au principes du marketing dit de la vieille école, mon intention était de
mettre en évidence les differences entre l'ancienne et la nouvelle description
du processus Marketing mais aussi de souligner la signification profonde d'une telle évolution pour les PME.
Ce que je n'avais pas anticiper, au fur et à mesure que j'aprofondissais mes recherches sur le sujet,
j'ai constate des similiarités et une certaine continuité existait entre l'ancien et le nouveau Marketing
malgré des changements notables dans la manière dont le marketing est conduit.
C'est pourquoi, cet article portera dans un premier temps sur la façon dont les entreprises
ont approché le processus Marketing dans le passé et apres l'émergence du Marketing Affilié.
Nous formulons également des recommandations pour "réorienter" toute PME souhaitant
tirer partie de ce "nouveau" paradigme...
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1-Avant l'émergence du Marketing Affilié...
Le processus marketing classique:
Depuis sa création, le processus Marketing est caractérisé par:
- Etude de Marché.
- Segmentation du Marché ciblé.
- La planification des activites Marketing.
- La mise en oeuvre,
- La communication pre/post vente.
Souvent, les entreprises ont franchi les étapes décrites ci-dessus
avec beaucoup de difficultés à un cout élevé et parfois sans garanti de résultat.
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2-Avec l'emergence du Marketing Affilié...
Bien que, le processus marketing semble avoir été profondément impacté par:
- une affirmation plus grande du consomateur;
- une atomisation des sources d'information;
- une nouvelle plateforme en ligne offerte par le marketing numérique;
- la vitesse à laquelle l'information sur les produits et services voyage;
- l'émergence de nouveau acteurs clés (affilies, moteurs de recherche...)
- le rôle joue par chacun des acteurs;
- la façon dont le processus marketing est mis en œuvre;
nous estimons que le processus marketing (tel que décrit dans la section 1) n'a pas fondamentalement change.
Au total, les principes demeurent les mêmes; seule la mise en œuvre s'effectue différemment.
Aujourd'hui, les PME à succès sont celles capable de prendre en compte les facteurs clés en jeu et
de se réorganiser dans ce sens.
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3-Comment votre entreprise peut se réorienter afin de tirer le meilleur parti du Marketing Affilié?
Nous sommes convaincus que les PME, quel que soit leur secteur d'activité, peuvent connaitre
un grand succès en ligne en choisissant le Marketing Affilié tout en suivant les préceptes d'une prétendue vieille école du Marketing qui sont:
En conclusion, rien de vraiment nouveau sous le "ciel marketing". La "vieille école" est toujours de mise.
Le succès des PME dans cette nouvelle ère, exige, en plus, l'adoption de solutions intelligentes et Agiles:
le Marketing Affilié...
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Par MLFSolutions
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3. Le Marketing Affilié: qu'est ce que votre PME y gagne.
Votre PME songe-t-elle à adopter le Marketing Affilié? Que gagnerait-elle?
En quelques mots, le Marketing Affilié est un modèle dans lequel une entreprise
offre une prime ou des mesures incitatives à tout intermédiaire qui contribue
à attirer des clients potentiels sur son site web.(Lisez notre article intitule
"Comment le Marketing Affilié peut vous aider à développer votre PME".
Pourquoi avoir recours au marketing Affilié? Quels sont les avantages du
Marketing Affilié pour votre PME? Comment le Marketing affilié affecte-t-il vos finances?
Explorons ensemble les réponses à toutes ces questions:
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1. Pourquoi recourir au Marketing Affilié?
Qu'elles aient recours à des solutions internes ou à des intermédiaires externes, la plupart des PME qui
optent pour le Marketing Affilié ont tendance a faire ce choix pour les raisons suivantes:
- Pour étendre leur portée commerciale: en cherchant à atteindre des marches niches ou des segments
différent d'un même marche.
- Pour accroitre la notoriété de leur marque la reconnaissance de leur produits/services:
en créant du bruit autour de leur produits/services.
- Pour externaliser la fonction "vente en ligne".
- Pour recueillir des informations fiables et générer des ventes.
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2. Quels sont les principaux avantages du Marketing Affilié pour les PME?
- Le Marketing Affilie est généralement base sur la performance
(Le Marketing de Performance avec un investissement initial très bas du fait
qu'aucun frais n'est payé au départ. Le résultat de la performance est basé sur le model choisi: rémunération par clique, rémunération par ventes réalisées, rémunération par impression, rémunération par – générées etc.
Les PME ayant des ressources limitées ne peuvent se permettre de s'engager dans des campagnes de communication couteuses avec des résultats parfois difficiles a mesurer ou tout simplement douteux.
Selon le model choisi et en fonction du budget promotionnel, votre RSI pourrait varier de 10% a 60%.
- Vous évitez également d'avoir à gérer au quotidien une force de vente et toutes
ses lourdeurs potentielles. La gestion des Hommes, des salaires ou le déploiement d'une force
de vente prennent du temps et peut immobiliser des ressources... Le Marketing Affilié permet de
libérer du temps et des ressources humaines permettant du même coup a votre PME de se concentrer
(ou de se reconcentrer) sur ses activités de bases ...
- Il établi des objectifs claires pour le Marketing et facilite
le suivi des campagnes promotionnelles. En effet, le suivi des principaux indicateurs
marketing est rendu plus facile; facilitant dans la foulée, des adaptions rapides
et Agiles tant au plan opérationnelle que stratégiques.
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Pour finir, la prochaine fois que l'on vous demande Le Marketing Affilié,
qu'y gagne votre PME? Plutôt que de répondre "Pardon?" Dites plutôt avec assurance:
"elle y gagne des avantages financiers et organisationnelles réelles".
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Par MLFSolutions
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4. Comment le Marketing Affilié peut vous aider à développer votre PME.
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Que vous soyez propriétaire d’une PME classique ou d’une entreprise en ligne,
vous avez recours aux bonnes vieilles techniques marketing ainsi qu’aux méthodes innovantes
de marketing en ligne telles que la monétisation des sites web, l’optimisation des moteurs
de recherche, les réseaux de Marketing Affilié etc.
De nombreux patrons de PME, peu versés dans le marketing en ligne, se demandent souvent par où
commencer ou quel modèle serait le plus susceptible d’assurer le succès à long terme de leur entreprise
et leur profitabilité. Le Marketing Affilié émerge de plus en plus comme la voie à suivre.
Décrivons le modèle Marketing Affilié et ses avantages notamment pour les petites entreprises:
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1. Qu'est ce que le Marketing Affilié?
C’est un processus de Marketing dans lequel une entreprise offre une prime
ou des mesures incitatives à tout intermédiaire qui contribue
à attirer des clients potentiels sur son site web.
Un tel intermédiaire s’appelle aussi un affilié. Le marketing affilié est de
plus en plus privilégié par les PME aux Etats Unis.
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2. Quel est le rôle de l’affilié?
Une fois "recruté" l’affilié à pour taches principales de :
- Concevoir une stratégie de Marketing Affilié
- Développer la visibilité de votre entreprise en rependant "la bonne nouvelle"
ou en passant le mot sur vos produits et services en ligne.
- En vous aidant a trouver un marché niche si nécessaire et en
ayant recours au media sociaux pour faire votre publicité et vous vendre.
-
Mais surtout de recruter de nouveaux clients, générer des requêtes de
qualité(si cela fait partie de vos objectifs) et d’attirer les ventes sur votre site web.
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3. Qu'elles sont les principaux avantages pour les PME?
Les efforts de l’affilié pourraient à long terme déclencher des ventes en cascade.
Entre autres missions, L’affilié fait le travail à votre place.
Ainsi, vous pouvez vous consacrer à ce que vous faites de mieux:
concevoir des produits de qualité et offrir des services de haut niveau tandis
que l’affilié travaille à accroitre vos ventes en ligne.
Vous réalisez ainsi des économies non négligeables sur la gestion de la force de
vente et sur les frais de publicité. De même qu’un vendeur à la commission,
un affilié a un intérêt évident à promouvoir vos produits et cela sans frais à l'étape initiale.
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Il est clair que le Marketing Affilié est le moyen le plus efficace pour une PME
en ligne d’atteindre ses objectifs plus vite et plus longtemps.
Le Marketing Affilié permet d’attirer du trafic de qualité sur votre site web et de l’accroitre.
En plus, Il permet aussi de générer des requêtes solides et fiables et vendre vos produits et services.
L’affilié (qui est spécialisé dans votre domaine d’activité) va cibler pour vous
et sans relâche les prospects qualifiés et solvables ainsi que des clients.
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Par MLFSolutions
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5. Comment Vendre en dormant.
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Vous serez d'avis avec moi que gérer une PME et la développer est une tache
exigeante et un défi qui demande d'y consacrer beaucoup de temps.
Jongler entre la création et l'amélioration des produits et services,
la comptabilité et les finances, le contrôle des couts, les réseaux de distribution
et de promotion finissent par transformer la plupart des reves d'entrepreunariat
en un cauchemard pouvant conduire jusqu'a la perte du sommeil.
A ces activites quotidiennnes s'ajoutent le besoin vital pour votre PME d'etre
plus présente en ligne. Dans un océan de concurrents et en face de clients
de plus en plus diversifiés et exigeants.
En trois étapes simples, voici comment vous pouvez retrouver le sommeil:
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1. Recruter une entreprise innovatrice, Agile et spécialisée dans le Marketing Digital.
Une telle entreprise va aider votre PME à devenir une organisation résolument vers le Marketing Digital.
Définir la stratégie en ligne, définir des objectifs marketing clairs, attirer un
trafic significatif, transformer les visiteurs en clients, conserver les clients
actuels et en acquérir de nouveaux... Littéralement, cette entreprise fait tout
le travail pour vous et est rémunérée uniquement sur la base des résultats obtenus.
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2.Transformer votre PME en une organisation résolument tournée vers le Marketing Digital:
Cette étape jette les bases du succès futur. Plus simplement, cela signifie, réoganiser votre PME
de sorte que chaque pas vous posez (promotion, communication etc) tend à maximiser votre impact en ligne.
Cela est possible grace au develloppement d'un site web et page sur les media sociaux
(FaceBook,
LinkedIn,
Twitter , etc.)
et en batissant une solide présence en ligne.
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3.Suivez les résultats obtenus:
A ce stade, votre rôle de propriétaire de PME est de vous assurer que les promesses faites
par l'entreprise spécialisée à la quelle vous avez confié votre Marketing Digital ont été entiérement tenues.
Il vous revient de comparer les résultas avec les objectifs fixés. En plus si vous adressez
au consultant qu'il faut, tous vos objetcifs seront atteints voire dépassés.
En suivant les trois étapes décrites ci-dessus, vous pourrez consacrer plus de temps
à des taches plus importantes pour votre PME; vous pourrez dormir mieux et plus longtemps
tout en étant profitable.
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Par MLFSolutions
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6. Engager un spécialiste du Marketing Affilié et Attirer des clients importants.
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L'une des questions que se posent souvent les promoteurs de PME à propos
du Marketing Affilié est la suivante: comment s'engager avec les professionnels
du Marketing Affilié et transformer les visiteurs qualifiés de leur
sites web en clients? Voici en deux points notre reponse:
N'arrêtez jamais de vous former sur le sujet, ensuite adressez-vous
et faite confiance à un spécialiste afin qu'il prenne les mesures qui s'imposent.
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1. Formez-vous sur le sujet du Marketing Affilié:
Sans chercher à devenir vous-même un véritable expert
sur les sujets liés au marketing Affilié, il est important qu'en tant
que patron de PME, vous en connaissiez les fondamentaux et les concepts clés.
La plupart de nos articles précédents ont pour but de vous aider à réaliser
cette exigence ( Le Marketing Affilié:
qu'est-ce que votre PME y gagne? Ou
encore
Les 10 mots clés du Marketing Affilié? )
Qui sont les acteurs principaux? Quelles sont les différentes méthodes de compensation?
Comment évaluer et sélectionner le programme de gestion externalisée de Marketing
Affilié ou l'Agence de Management Affilié à même d'assurer le succès à long
terme de votre entreprise? Comment définir des objectifs de ventes en ligne
ainsi que des buts généraux? Comment appliquer de simples techniques de média sociaux
pour communiquer sur vos produits et services? Comment mieux atteindre vos clients?
N'attendez pas! Prenez les devants, faites de l'espace dans votre emploi du temps que
vous mettrez à profit pour lire des articles ou participer à des séminaires.
Vous ne le regretterez pas. Tout en vous formant, adressez-vous à un spécialiste du Marketing
Affilié.
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2. Adressez-vous à et faite confiance à un spécialiste afin qu'il prenne
les mesures qui s'imposent:
Il y à plusieurs types de spécialistes. Parlons des Agences de Management Affiliés.
Elles aident à identifier le programme de marketing affilié qui convient pour
votre entreprise et elles administrent pour vous tous les aspects de la relation avec
ce programme. Elles se chargent également de concevoir des solutions de marketing numérique sur mesure dans le cas ou vous souhaiter vous-même procéder à l'administration.
Dans votre interaction avec de telles agences, soyez préparés et ayez une idée plus tôt claires de votre cahier de charges. Posez des questions aussi spécifiques que “ Comment faire passer mon taux de conversion de --% à --%?””
Notez que les meilleures agences s'assureront toujours de parfaitement comprendre
votre secteur d'activités et plus important, de comprendre les opérations
de votre entreprise étant donné que les besoins et l'identité de votre PME sont uniques.
Elles vous feront par la suite une série de recommandations précises et une série
d'actions à mettre œuvre dont le but sera de réaliser les buts affichés.
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Clairement, les meilleures agences sont rémunérées sur la base de leur performance étant donné
qu'elles sont confiantes quant au résultat à terme de leurs recommandations.
Elles sont transparentes et partagent volontiers les statistiques et l'information
sur les méthodes avec leur client et cela dans une approche collaborative.
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Par MLFSolutions
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